B2B 销售流程效率了解如何实现和减少瓶颈

ayshakhatun7237

通过我们丰富且免费的文章加深您的专业知识。
皮质智能
皮质智能
皮质内容分析师

2023 年 2 月 27 日， 5分钟阅读
当我们谈论 B2B 销售流程效率时，我们指的是 无瓶颈活动流程。 它还包含结果与用于实现这些结果的各种资源之间的关系。

乍一看，这似乎很明显。然而，进一步的 法国 Whatsapp 数据 反思表明，这个话题必须在企业中不断地重新审视。

让我们一起来了解一下如何让企业运营更加高效？继续阅读即可看到：

如何将效率应用于B2B 销售的工作节奏；
这种品质如何有助于减少该领域的障碍；
必须采取哪些步骤来实现和维持它；
以及更多！

B2B 销售流程的效率如何？
您是否知道，平均而言，销售人员 70% 的时间花在行政任务上，只有 30% 的时间用于完成交易？ LinkedIn最近进行的一项全球调查显示了这一点。

这一现实可以用一个名词来概括：低效率。发生这种情况的原因有很多，首先是规划失败——导致产生结果的能力至少降低了 18%。

与此相反的是商业领域工作流程的效率。必须持续不断地追求这一目标，原因如下：

团队的生产力取决于它；
没有它，运营成本往往会很高；
有了它，专业人士更加自信、兴奋；
从此，公司的市场竞争力趋于增强；
除其他外。
我们谈论的是用更少的资源做更多的事情，但同时也是更多更好的事情。此外 ，有趣的是，B2B 销售流程的效率是衡量组织商业成功或失败的重要指标。  

换句话说，它可以转化为管理者和执行董事会评估 商业力量绩效的指标。当它高时，意味着一切顺利；当它高时，意味着一切进展顺利；当它高时，意味着一切进展顺利。当水平较低时，需要采取修复和改进行动。

效率低下与 B2B 销售瓶颈有何关系？
当流程没有效率时，就会出现运营和战略障碍或限制。这些反过来又阻碍或降低了该区域的良好表现。




瓶颈开始形成，并且常常在没有时间进行路线修正时被发现。通常，只有外部咨询公司才能找到这些障碍，特别是 因为团队的观点存在偏见。

在实践中，效率的缺乏使得团队更容易受到影响运营某些阶段的内部或外部力量的影响。从与 产生线索 相关的活动到完成谈判，包括分析结果的可预测性等更具战略性的举措。

最终，生产力下降， 竞争 加剧，已经获胜的客户开始感到不满。结果，时间和金钱被花费在由于计划和/或执行不善而无法带来令人满意的收入和收入回报的行动上。

如何应用B2B销售流程的效率来减少瓶颈？
您可以采取以下一些步骤来确保 B2B 销售流程的效率，从而缓解瓶颈。

逐步将效率应用于 B2B 销售流程

1. 培训和授权团队
这一切都始于确保销售专业人员拥有必要的知识和工具。

这包括从销售技巧的更新到技术解决方案的适当使用。它还涉及评估 销售堆栈实际上是否足够或对团队的日常生活有益。

在许多情况下，甚至有必要对劳动力进行改变，雇用人员或投资外包服务。  

销售团队组建：一步步从上升到商业智能
2. 审查并根据需要重组运营
完整的流程审核可能会揭示是否需要部分或全部重新调整。尤其是因为，随着日常生活的动态变化，瓶颈和低效率可能会完全被忽视。

通常，最好的选择是聘请 专门的咨询公司 来对活动流程进行细致的梳理。比如说，这需要一定程度的谦逊才能接受有些令人不快的诊断。

这将使您更容易看出哪些地方需要改进、哪些职责需要重新定义等等。